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透视北美即开票市场新趋势
热度:1003       2019-11-23 17:55:58

在北美彩票市场上,即开票一直都是重头戏。据美国lafleur`s杂志公布的数据,2018财年(2017年7月1日-2018年6月30日)美国彩票总销量约为777亿美元,相比2017财年增长7%。乐透、数字、基诺等电脑票总销量为279亿美元,增长7%;即开游戏总销量为451亿美元,同比增长3%,占彩票总销量的63%,相比去年的66%略有下降。全美有28个州即开游戏销量实现增长。

拥有十多年即开票发行和销售经验的sg市场营销规划部主管camerongarrett认为,现在全球即开票市场规模已达805亿美元,市场情况错综复杂,2018财年北美即开票有三个特点值得注意:

在价位上做文章

在即开票价位上做文章并非新鲜事,因为价位仍是影响即开游戏销售表现的重要因素,但想仅仅靠调整价位就能有效刺激即开游戏销量增长并非易事,提高即开游戏价位是一把双刃剑,它在提高销售网点销量上确实起到非常大的作用,但同时也会加大即开游戏设计和定位的复杂性和挑战。

以30美元价位的即开游戏为例。2012年,全美30美元价位的即开游戏总销量是5亿美元。而现在30美元价位的即开票总销量为60亿美元,而且还在逐年增长。很多彩票机构在过去几年之所以销量表现很亮眼,主要归功于30美元价位即开游戏的畅销。这种销量增长自然是令人鼓舞,但对于负责即开游戏的产品经理来说,如何对产品组合中的20美元价位、25美元价位和30美元价位即开游戏进行平衡却是一个需要谨慎考虑的问题。从新游戏的推出节奏到产品的多样性和差异化都必须仔细考虑和积极管理。希望游戏一直保持最初投放市场时的畅销程度是很难做到的。

设计要素多元化

sg在对各彩票机构即开票销售表现进行评估时,曾对市场情况做过综合全面的分析,基于此,sg对彩票机构给出的强烈建议是在即开游戏产品组合中引入家族系列游戏,或对现有的家族系列游戏进行扩展。这样可以将整个即开游戏设计要素多元化,从而为即开游戏市场挖掘新的机会。

成功设计一组家族系列即开游戏所要求的远不只是对几个游戏采用同样的游戏主题和同时推出这么简单。这些游戏的市场定位、推出时机和彼此的差异必须经过精心设计,由此才能获得最佳市场表现。现在,家族系列游戏的存在感、效率和机会都获得了提升。

sg的研究表明,家族系列游戏已经发展成为年销量达65亿美元的一类即开游戏,未来其发展速度可能还会加快,因为彩票机构意识到了家族系列游戏的力量。有人提出可以把家族系列游戏发展成彩票机构的核心游戏或基础游戏,这样可以为此类游戏带来更广泛的品牌认可度,这一想法值得考虑。

主题即开票的机会

今年即开票销售情况表明,主题即开票仍存在巨大机会,尤其当跨区域进行联合发行销售并附之以体验性促销活动时更是如此。这也表明,使用那些深受娱乐场游戏玩家喜欢的品牌做成相关主题即开票是有可能成功的。这个群体中,58%以上的人在过去一年中购买过即开游戏,42%以上的人考虑过购买即开游戏。喜欢娱乐场游戏的人往往也会非常喜欢即开票。

主题即开票“威利‧旺卡”因提供高达10亿美元的最高奖而成为2018年奖金额最高的游戏,这是一款在美国14个州联销的即开游戏。截至目前,其发行总张数达1亿张以上,销售表现超过了14个州即开游戏的平均销售表现,平均销量超过同类游戏18%。这款游戏已经成为一款非常成功的游戏,彩票机构应该以此为鉴,考虑发行其他与令人兴奋的体验性促销有关的主题即开票。

主题即开票不仅能提供可提高购彩者参与度的创新机制,还可以吸引那些喜欢其他博彩游戏的人群。随着博彩游戏和合法体育投注的扩张,彩票机构必须保持创新,才不至于在日益激烈的市场竞争中陷入被动。

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